本能是人类进化的一种自然反应，是意识自动化的反应。
人类在非洲大草原时代，大脑皮层中本能的进化和发展，让我们躲避猛兽和危险，进而我们活了下来。
随着现代社会的发展，我们逃离了那些处处危险的境地，我们住进了现代化的都市，文明的发展和技术的进步，危险减少了很多，我们再也不用天天提心吊胆在丛林里面寻找食物的时候被突然出现地猛兽吃掉。但基于本能的反应保留了下来。
01格局的底色是反本能
本能具有一定好处，让我们在面对危险时，能做出最快的反应，逃离危险。但本能反应在现代带给我们的往往是更多的遗憾。
我们要重视本能的力量，又不要被自己的本能控制。生活中那些具备格局的人，往往都是反本能的人。
在工作中，好的领导者都是顺应人的本能，批评有分寸。而对自己往往反本能，不会被吹嘘冲昏了头脑。
那在哪些方面我们要对抗自己的本能，带来更长远的效益呢？
1.对重大长期的事情做出计划时
在具有长远价值的事情决策上，我们往往不能凭借短暂的激情和理想化进行规划，因为本能的反应往往是短暂的效益，注重眼前的效益，在对重大长期的事情上，需要的是反本能来规划。
2.重要且不紧急的事情上
3.延迟自己某方面的满足感
远古时代，食物的匮乏，引起我们食物没有存储，延迟满足感可以对抗及时行乐的本能，专注于自己的长远规划，不会被眼前暂时的利益蒙蔽了双眼，懂的延迟的满足感，专注自己的那个目标和利益。不急于及时获得反馈。
4.当获得某些巨大收益时
比如，突然听到这是一个赚大钱的项目，或者突然面对一笔超出我们能力的巨大收益时，我们往往会本能的诱惑陷入进去，最后结果往往是成就了别人的财富。
历史上很多故事就是说明本能的反应。“望梅止渴”利用的是人的本能。即刻就能满足带来的效果。
有一个故事，具体典故来源查不到了，说的是古时候一群小朋友在外玩耍，小朋友们看到有一颗枣树，树上结满了枣子，伸出了墙外，小朋友发现后纷纷去打枣，可只有一个小朋友没有去，旁边的老人问：“你为什么不去呢？”小朋友说：“枣子可能是涩的”。“你是怎么知道的？“你看，枣子伸出墙外在路边，这里过往的行人并不少，如果枣子是甜的，早就被摘完了，但你看枣子挂在树上满满的，所以我觉得枣子并不甜”。果不其然，那些摘完枣子尝过的小朋友个个脸上漏出了难色。
这个故事里面的这个小朋友就做到了反本能，在那一刻，他没有依靠本能去行动，立刻去摘枣，而是反本能的思考。
当生活中人人都相信本能，被本能带动往前走的时候，你的反本能就在竞争中胜出。尤其是在作重大决策的时候，往往需要反本能的能力。
比如，一些超市的促销政策，以为好不容易打折，买了就是省钱了。其实，商家就是利用人的这种图便宜的心理本能，进行的一种营销手段。
有一个著名的实验叫做“冰激凌效应”，年，美国华裔学者奚教授进行一项冰激凌实验，提供两杯哈根达斯冰激凌，一杯7盎司，装在5盎司的杯子里，看上去快要溢出来了;另一杯8盎司，装在10盎司的杯子里，看上去还没有装满。
实验结果显示，人们是根据冰激凌满不满来决定支付多少钱，所以宁愿花2.26美元买7盎司的冰激凌，却不愿用1.66美元买8盎司的冰激凌。也就是说，人们通过这种感官上的本能反应，选择的是装的满满的冰激凌，因为视觉上冲击造成的本能反应是这个量大。
所以我们需要给自己安装一面镜子，时时把自己从事物中抽身出来，以一名旁观者的身份观察自己的行为。抽身出来，观察本能，我们才能学会管理它。
有时候，我们不要跟本能对抗，那样只会增加徒劳的失落和无效，要先承认本能地存在，意识到本能的存在。才能更好的与本能相处。
比如，对于讨论，我们不要急于给出自己的答案，而是先思考一下，把本能先剔除掉，往往立马出来的答案和办法并不是最好的方法。
有时候我们以为真的相信的东西，也是本能的反应，往往我们对自己觉得正确的观念深信不疑，对于不符合自己观念的东西本能的对抗，只接受那些跟自己的观念和欲望相关的，不相关的和反面的一律排斥，包括我们收集信息，都是照着本能的反应，只寻求符合自己观念和认识的证据，对明显不符合自己观念的信息往往是忽略性选择，哪怕这个数据是客观的。
真正让我们不自由的并不是监狱的围墙，而是我们自己的本能和习惯。是那种我们没有意识到，潜伏在我们灵魂当中的无形的监狱。
02具备格局的人，是能看到事物暗面的人
有时候，我们被周遭的观念控制着，一方面是周遭的人都具有这样的观念，另一方面持有这样观念的人，对我们形成了一种无形的压迫和控制，我们很难从这种影响中挣脱出来，往往挣脱出来以后，我们会被认为是怪胎。所以，有些为了保持从众和认可，我们不得已披上了这层保护色。
我们很多时候做一件事情，在积累的阶段，我们往往靠的是谁勤奋和努力，但是到了一定程度，分叉就开始出现了，有些人的努力是长远的规划和布局，有些人还是最着眼前的事情，每个人做出来的事情，都跟人的个性联系在一起的。
比如学习，开始的时候我们看到的好像两个人都很努力，表面看起来是都再学习，但最后呈现出来的成绩差距过大，其实一个是在更长远的学习方法和习惯的学习，另外一个只不过是一只处于眼前的学习状态而已。前者做的事情是在画一幅巨画，他开始之前早就有了布局，每一个努力只不过是在为完成这个巨画前进，而另一个只是胡乱涂抹而已。这就是看不到的东西，格局往往是隐性的。
历史上朱元璋在跟大臣们商议决定先打陈友谅还是先攻打张士诚的战役中，大臣们觉得先打实力弱小的张士诚，然后再攻打军队数量多的陈友谅。但朱元璋和刘伯温分析，如果先打张士诚，陈友谅一定会抓住自己膨胀的机会进攻朱元璋。而张士诚虽然军队少，但凭借自己坚固的防御力量、顽强抵抗；陈友谅倾其军力来攻打朱元璋，朱元璋将会受到腹背攻击。
即使朱元璋不打张士诚，志骄意满的陈友谅也会主动找事、对朱元璋发动攻击。
张士诚盐商出身，器量狭小。他暂时只想守住已占有的土地和财富，等到陈友谅与朱元璋两败俱伤时图谋天下。
如果朱元璋进攻陈友谅，或者陈友谅进攻朱元璋，张士诚最大可能是坐山观虎斗，不会主动支援任何一方，期待收获渔翁之利。
剖析了陈友谅、张士诚的人性心理之后，朱元璋决定先打陈友谅，再伺机消灭张士诚。
有格局的人，不只需要
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